汪洪峰

联盛医药与中国非处方药物协会开展的全方位合作，目前取得了显著的效果。其中双方共同发起了“自我保健 无痛无忧”全国公益试贴活动，通过覆盖广泛的试贴体验网络以及肌骨健康科普教育行动，让联盛贴片在消费者群体中的知名度大幅攀升。这项公益活动还在协会与新华网大健康联合主办的724国际自我保健日活动中，被赋予了助力健康中国的深远意义，让消费者对联盛贴片的信任度也随之与日俱增。

联盛还积极投身于中国非处方药物协会主办的第八届中国OTC品牌与科普宣传月系列活动。借助这个活动，我们进一步夯实强化了联盛贴片品牌在业内的专业形象，赢得了行业内外更多的认可与赞誉。

通过上述几项举措的协同发力、相互促进，联盛贴片在OTC肌骨健康领域实现了市场占有率与品牌影响力的双重飞跃，在细分市场中树立起标杆地位，正在成为行业内的典范与标杆。

未来，联盛医药与协会的合作将不断向纵深推进。我们希望在协会的帮助下，通过优化政企沟通机制，搭建起更加高效顺畅的交流桥梁；拓展更多公益科普活动，让健康理念与专业知识惠及更广泛的人群；同时推进国际交流合作，汲取全球先进经验与智慧，为经皮给药产品注入源源不断的科技动力。

汪洪峰

联盛医药集团从2003年创立到现在，已经走过二十多个年头了。这二十多年里，“坚持”和“创新”始终是我们的两大核心关键词。

创业那会儿，我们就定下了全产业链发展的目标——从中药材种植到制剂生产，每一步都得稳扎稳打，做深做透。现在集团旗下有了6家子公司，建了9条通过GMP认证的现代化生产线，产品覆盖破壁饮片、经皮给药、口服药等多个领域。像麝香活血化瘀膏、参倍固肠胶囊这些核心产品，都入选了国家医保目录。

这些年，联盛在研发创新上可没少下功夫：和药物制剂国家工程研究中心共建了透皮制剂分中心，跟西交利物浦大学成立了国内首个经皮给药研究院，还在经皮给药产业领域耗资4.5亿元建智能工厂。

对药品行业来说，质量就是企业的命根子。我们一直秉承“大匠精诚”的理念，把质量管控贯穿到生产经营的每个环节，要求每一粒药、每一片贴剂都得达到极致标准。这二十多年，我们始终保持着产品零质量事故的纪录，抽检合格率保持100%。

未来，我们的目标很明确——成为经皮给药领域的领军企业，把智能制造做到行业标杆水平，不断强化创新药研发实力，让更多患者用上高效安全的好药。

汪洪峰

贵州民族地区资源得天独厚，孕育出像苗药、彝药这些老祖宗传下来的“活化石”。像联盛的克淋通胶囊，用的就是苗族千年的古方。这些药积累了超多用药经验，形成了自己的理论体系和治病门道，尤其在治疑难杂症上，是有“独门秘籍”的。

这几年政策支持力度越来越大，民族医药产业慢慢发展起来了，有些地方还形成了完整产业链，企业也推出了不少有自主知识产权的产品。文化传承也开始“破圈”了，民族医药的文化价值被更多人认可，有些老手艺还进了非遗名录。

不过民族医药发展也遇到不少坎儿：标准化和规范化不够；科研创新能力弱，和现代科技融合也不够；市场认知度不高，宣传推广不到位；最缺的还是人才，特别是懂行又能创新的复合型人才，学校里相关专业少，培养模式也不太合理。

想让民族医药“更上一层楼”，得多个方面一起抓：先加强标准化和规范化建设；再提升科研创新能力，让民族医药和现代科技好好融合；然后加强市场推广和品牌建设，培育出国际品牌；最后得重视人才培养和引进，加强在职培训，吸引更多优秀人才加入。这样，民族医药才能走得更稳、更远。

汪洪峰

经皮给药（TDDS）作为口服与注射之外的第三大给药途径，现在正赶上技术和市场的双轮驱动。2020年它的市场规模已经超过860亿，到2026年可能要冲到2000亿左右。从区域看，北美占了差不多四成，欧洲和亚太紧随其后，特别是亚太地区，因为医疗需求猛增和基建完善，增长特别快。

国内市场现在主要还是贴膏、贴剂这些，规模在稳步扩大，但和日本等成熟市场比，渗透率还差得远。不过国内的企业也在靠技术创新和国产替代，慢慢打破了外资品牌的垄断，形成了多元化的竞争局面。

面对国际竞争，中国企业得加把劲：一方面深化国际合作，提升产品质量和全球竞争力；另一方面得从“国产替代”往“全球技术引领”冲。现在政策扶持和市场需求都在加码，中国经皮给药产业的前景那是相当广阔，潜力很大。

汪洪峰

联盛医药集团将经皮给药作为核心战略，在研发上下大功夫。我们和药物制剂国家工程研究中心共建了透皮制剂分中心，依靠侯惠民院士的“聚乙二醇骨架型长缓释”技术，耗重金开发新一代缓控释体外透皮制剂，优化给药控制系统，让药物释放更精准。

我们还跟西交利物浦大学合作，成立了国内首个经皮给药研究院——西浦-联盛经皮给药技术研究院。双方聚焦经皮给药领域，围绕透皮制剂、粘膜给药制剂等方向，开展长期合作，推进基础研究、人才培育和高端产品开发。现在人工皮肤模型和大分子透皮技术都取得了进展。

另外，我们还在北京生物医药产业园设立了研究院，要打造国内顶尖的经皮给药研发团队，主要开展九大类外用制剂的仿制、改良及创新研发，同时还涉足医械医美产品的研发。

近三年，联盛在研发上的投入持续加大，2024年研发投入占比达9.19%。现在有26个在研产品，两三个报产项目正进行工艺验证，多个临床项目稳步推进，预计明年能获批三个左右生产批件。产品围绕肌骨疼痛、广谱抗生素等治疗方案，涉及凝胶、贴片等多种剂型。医美器械方面，已有十几款产品获批，如医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修护敷料等，用于术后修复、创伤护理等场景。联盛医药正用创新驱动，引领经皮给药领域发展。

汪洪峰

联盛医药在经皮给药领域，携手药品研发机构、生产企业、科研院所、医药高校、医疗机构、仪器设备供应商、原辅包材企业及医美化妆品公司等产业链伙伴，共同搭建起中国经皮给药细分领域的研产销一体化交流平台，有效促进了产业内部的价值流通与商业合作，助力经皮给药技术和工艺水平迈向国际领先行列，同时也为联盛医药构建经皮给药生态圈提供了关键的支撑与舞台。

联盛还投入了4.5亿，按照工业4.0标准建设了TDDS智能制造中心，并且规划了20多条智能生产线，涉及药品、医疗器械、化妆品等多个领域，年产值预计能到50亿左右，目标就是成为国内经皮给药领域剂型最全、产值最高、工艺最牛的智能制造标杆，现在中心已经逐步开始运营。

资源整合方面，联盛秉持全球化的战略眼光，在德国、法国、日本、中国香港等国家和地区设立了分支机构，忙着拓展国际业务，搞技术合作，还有产品的进出口。这一通操作下来，联盛在经皮给药领域的布局将会越来越稳，发展势头也是喜人的。

汪洪峰

联盛目前在经皮给药领域拥有贴膏剂、乳膏剂以及医美产品三大类，其中贴膏剂中的麝香活血化瘀膏、酮洛芬贴片是我们的核心产品。

麝香活血化瘀膏是陆军军医大学给野战军户外训练研发的，用了40多年，后来转成民用。它创新性的采用了中西结合的配方，用氧化锌（ZnO）热压工艺法有效锁药，还首创了中药贴膏的五个定性定量检测标准，连续两年上了中医药传承创新最佳案例榜单。

联盛?酮洛芬贴片由侯惠民院士领衔研发，用了国际首创的聚乙二醇骨架型长缓释技术，能24小时持续稳定给药，是国内首个自主研发的非甾体抗炎药（NSAIDs）外用贴剂，彻底解决了传统贴剂镇痛时间短的痛点。2024年底，它从处方药转成非处方药，说明安全性、方便性和患者接受度都得到了权威认可。

汪洪峰

联盛医药把“创新研发”当产品力的“发动机”，靠“精益生产”守住“零质量事故”的底线，这背后是“以产品质量为核心信仰”的硬核理念，更藏着“大匠精诚”的产业升级密码。所谓“大匠精诚”，就是造精品，而精品得靠“四精”——精料、精工、精心、精方。精料是根基，原料辅料得精准到“毫厘”；精工是技术，工艺必须精到“极致”；精心是态度，员工得专注如“工匠”；精方是配方，得科学严谨“有依据”。四者合二为一，才能造出好产品。

22年里，高质量一直是联盛的“金字招牌”。每款产品开发，都得做两三百次试验，从实验室到生产线反复“打磨”，没毛病才敢投产，这抠标准的劲儿、花大钱的底气，就是质量把控的“定海神针”。

质量这事儿，不单纯是技术活，更是企业家的“良心活”——得对消费者、对行业有敬畏心。说起来容易做起来难，因为提升质量往往意味着成本涨、价格高，容易在竞争中“吃亏”。但联盛敢做“优质优价”，靠的就是“质量第一”的信仰。有这信仰，才能不盯着短期“赚快钱”，坚持把好质量关，让好产品经得起市场“考验”。

汪洪峰

联盛医药在大健康领域的战略布局，始终以“经皮给药技术”为核心，系统整合药品、医疗器械和医美三大业务板块，打造覆盖全生命周期的健康管理产品体系。

药品研发聚焦肌骨健康精准防护，通过透皮技术提升药物吸收效率，为肌骨疼痛患者提供从急性缓解到长期维护的完整治疗方案，形成“治养一体”的闭环链路。

医疗器械与医美线则紧扣“抗皱抗衰”需求，依托创新经皮给药装置和生物活性成分渗透技术，开发出安全有效的皮肤年轻化管理产品，同时引进国际优质资源，形成“自主研发+全球优选”的双轮驱动模式。

从治病到养生、从外在抗衰到内在功能提升，我们正构建“预防-治疗-康复-抗衰”的全周期健康管理闭环，实现从单一产品供给向全方位健康价值创造的战略转型，让健康管理更系统、更贴心。

汪洪峰

联盛医药紧抓大健康领域从“治病”向“防、治、管”转型的契机，将数字化和国际化定为两大战略方向。我们正全力搭建以用户为中心的数字化新营销体系——通过建立用户健康数据档案、用AI生成个性化科普内容，以及实现多平台数据互通，精准传递产品信息，提升品牌影响力。同时，通过创新内容共创和社交传播，把经皮给药的技术优势转化成消费者能直接感受到的品牌体验，精准解决年轻人健康痛点，成功从“工业产品”转型为“市场品牌”。

凭借在经皮给药领域的深厚积累和竞争力强的产品矩阵，联盛将用数据重构研发、生产、销售全链条。通过智能制造升级和用户大数据分析，构建覆盖运动防护、劳损修复、长期健康跟踪的全周期健康管理生态，引领肌肉骨骼疼痛外用制剂的价值标准。

未来，联盛会深化“大数据+电商平台”的协同合作，打造经皮给药健康管理的新模式，形成“产品-服务-数据-产品”的闭环生态，持续提升在经皮给药领域的竞争力和市场份额，为消费者创造更大的健康价值，让健康管理更智能、更贴心。

汪洪峰

联盛医药在新零售下了大功夫，综合用了电商平台、直播合作、O2O模式这些招儿，就想着让产品更容易被大家买到，购买也更方便。

在搭建全域数字化生态方面，我们在天猫、抖音、京东、美团、拼多多这些平台都开了旗舰店做线上销售。2024年上半年，抖音、京东、天猫都有了品牌旗舰店，还在抖音、小红书等平台做了布局，跟80多位头部和中腰部KOL合作。就这半年，GMV同比增长了275%，日本进口美妆类的复购率也稳定在40%左右。

医美销售渠道里，线上占了70%。我们和头部主播一起主推微针精华和面霜组合，还跟美妆护肤类的中腰部达人用实测视频来打开市场。同时，入驻了天猫国际、京东国际，吸引精准用户。线下占了30%，进了美妆集合店，也和轻医美诊所一起推广术后修复产品。

医药销售上，通过自营大药房和B2C大药房合作，搞试贴活动，做患者教育。像联盛?酮洛芬贴片，计划今年完成全国连锁上架，要覆盖约15万家药店的四分之一，目前已覆盖13000多家连锁药店终端。

内容营销方面，构建了多平台矩阵，和美妆头部IP、垂类达人合作直播、种草。2024年数字化推广预算超3000万元，全员参与推广，每月发布内容超300条，能触达100多万人。

特殊渠道里，我们开展“自我保健 无痛无忧”全国公益活动提升公益形象，还和行业协会合作办直播、参加峰会，提升产品的学术认可度和市场影响力。

汪洪峰

对于联盛来说，过去，我们深耕医疗领域，主要向医生传递前沿的诊疗观念与产品价值；现在随着酮洛芬贴片由处方药转为OTC，我们也将重心开始转向助力药店合作伙伴实现疼痛管理品类的全面升级，并着力提升消费者对疼痛管理的科学认知与自我护理能力。为应对这一市场变革，我们从产品定位、渠道布局、营销推广、价格策略、用户服务及合规管理等多个维度进行系统性调整。在产品定位上，我们将酮洛芬贴片打造为家庭常备、便捷高效的疼痛管理解决方案；渠道布局方面，深化与连锁药店的合作，拓展线上线下全渠道覆盖，确保产品触手可及；营销推广上，通过科普教育、场景化营销等手段，增强消费者对产品的信任与依赖；价格策略上，实行分层定价，满足不同消费群体的需求；用户服务方面，提供智能用药提醒、在线问诊等增值服务，构建全周期健康管理体系。

目前中国肌肉骨骼疼痛患者超过3亿人，并且以每年1000万人的速度增加，对医疗系统造成了沉重的负担。数据统计，肌肉骨骼疼痛占门诊就医的26.2%，占急诊就医的75.9%，而其中13.2%的门诊患者及5.3%的急诊患者无需就医，可以在药店进行有效治疗，造成了医疗资源的浪费。酮洛芬贴片转为OTC后不再需要处方，降低了患者的获取门槛，如果3亿患者可以通过OTC实现自我保健，那么就可以降低10%以上的门诊量，释放医疗资源给重症患者，也能缓解医保的压力。酮洛芬贴片的OTC化，将推动药店从“药品销售点”向“疼痛管理健康顾问”的角色转型，有助于药店提升专业服务能力，实现升级转型。

汪洪峰

联盛以“让生命更加健康瑞禧”为使命，深耕医药行业，致力于为患者健康获益创造价值。在国家推进“健康中国”的大背景下，我们深知责任重大——要帮更多老百姓提升健康意识和状态。因此，我们联合政府部门、行业伙伴、专业人士等各方力量，开展了一系列健康促进行动，为大家提供科学健康教育，助力健康管理。

我们依托中国非处方药物协会平台，发起了“自我保健 无痛无忧”公益活动，联合连锁药店、单体药房、诊所等，计划在百城千店设立“自我保健角”，通过公益赠药、免费试贴、健康科普等形式，提升消费者在肌骨健康领域的自我保健意识。同时，我们还赞助羽毛球、篮球、足球、城市马拉松等大众体育赛事，在现场设保健角，普及运动损伤防护知识。线上则联合专业医师、运动方面的关键意见领袖（KOL）在抖音、小红书等平台输出肌骨防治、养护内容，提升大众自我疼痛管理认知。

未来，我们将持续通过公益宣传、科普直播、爱心义诊等形式，在肌骨疼痛领域深化公众健康素养普及，推动疼痛管理从“知道”到“做到”，帮助大家树立科学的疼痛管理观念，真正实现“无痛无忧”的健康生活。

汪洪峰

推动中国OTC品牌高质量出海，得构建多管齐下的战略体系。首先得靠“科学创新+品质标杆”重塑国际形象，和国际权威机构合作做临床试验，在顶级期刊发成果，参与制定国际医药标准，用数据证明产品价值，打破海外消费者对中国非处方药的偏见。

市场拓展要精准：欧美市场主打“自我健康管理”趋势，提供皮肤检测、疼痛评估等数字化服务，还有AI算法的个性化用药方案；新兴市场则靠性价比，本地化生产降成本，联合当地医疗机构搞“基础健康科普”，培养消费者自我药疗习惯。

研发端要建“全球创新网络”，联合麻省理工学院、剑桥大学等顶尖机构攻克经皮给药、缓释控释技术，形成“海外需求-中国智造-本地改良”的快速响应。合规方面要有跨国合规团队，实时跟进欧盟GMP、美国FDA的OTC标准，为中小企业提供从注册到上市的全链条服务，推动中国标准与国际接轨。