赵立见

在医药政策趋严背景下，华大基因将合规作为发展根基，组建专业团队深度跟踪监管动态，把合规要求嵌入产品研发、生产、销售全流程，从技术设计到营销推广均对标政策红线，并用AI和大数据建立风险管控机制。

同时，我们主动转化政策红利，对接审评改革缩短注册周期，依托基因大数据开发契合“健康中国”战略的产品，通过自主技术平台降本提效，让创新成果更普惠。

作为行业领军者，我们联动政企学研共建标准，推动基因技术在OTC领域规范化应用，将合规理念融入企业文化，既确保自身稳健发展，更以“基因科技造福人类”为使命，在规范中突破创新，助力健康中国建设。

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在OTC市场竞争中，华大基因以“基因科技赋能精准健康”为差异化定位，区别于传统品牌的普适性叙事，聚焦“科学+个性化”构建品牌认知。传播上，我们用“数据可视化+场景化科普”破圈，比如通过短视频解析基因检测与日常健康的关联，在社群搭建互动场景，让专业技术更易感知。

在中医药现代化传播上，我们探索“基因技术+传统智慧”的融合路径：用组学研究解析经典方剂的作用机制，通过AI工具将中医体质辨识与基因特征结合，形成“科学验证+文化传承”的传播内容。

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华大基因依托基因大数据与AI技术构建了“用户洞察-精准触达-个性化服务”闭环。我们整合分析多维数据、健康问卷及消费行为标签，通过AI模型细分人群健康需求，比如将癌症早筛产品精准定位40岁以上有家族病史、不良生活习惯的高风险人群。

以女性HPV分型检测产品为例，曾面临“大众认知模糊、适龄人群触达难”的瓶颈。我们用AI分析锁定高发地区与年龄层，在母婴社群、体检机构等场景推送“基因分型+个性化干预”内容，结合智能客服实时解答疑虑，3个月内目标人群转化率提升42%，验证了技术驱动下“精准画像+场景化服务”的突破价值。

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在工商协同上，华大基因始终以“数据互通、价值共生”为核心，构建深度协作生态。具体举措包括：一是搭建“工商数据中台”，打通生产端库存、研发进度与渠道端销售数据、消费反馈，帮助合作伙伴精准备货、动态调整营销策略；二是推出“渠道赋能计划”，通过基因检测技术培训、健康管理场景化方案输出，提升终端专业服务能力；三是建立“利益共享机制”，针对重点产品推行“销量分成+数据增值”模式，让商业伙伴参与长期价值分配。

长效机制上，我们坚持“季度联席会+区域对接站+数字化协同平台”三位一体：高层定期研判行业趋势，区域团队驻点解决落地问题，线上平台实时共享政策解读、产品迭代信息。

当前形势下，工商双方需在三方面深化合作：一是供应链韧性共建，结合AI预测消费需求波动，联动优化仓储、物流响应速度；二是健康服务闭环打造，渠道终端承接检测后健康管理服务，工业端提供技术支撑，形成“产品+服务”的增值链条；三是合规生态共治，联合制定渠道推广合规标准，共享监管动态预警，共同抵御政策风险。唯有从“简单买卖”转向“价值共同体”，才能实现行业可持续增长。

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在提升药学服务能力方面，华大基因构建了“分层赋能+技术支撑”的系统性培训体系。针对药店药师、基层健康从业者，分基础层（基因检测基础原理、OTC产品适用场景）、进阶层（报告解读、个性化健康建议）、专家层（联合三甲医院搭建病例研讨平台）开展阶梯培训，配套在线课程库与VR模拟实训工具，年覆盖超5万人次。

健康科普上，与院士专家团队，打造“权威+易懂”的内容矩阵：以产出短视频（如《3分钟看懂HPV分型检测》）、互动H5（基因风险评估工具），在自有平台联合疾控中心、科普大V推出系列直播；结合癌症早筛、无创产检等产品，开展健康巡讲，用真实案例解读技术原理。通过“数据可视化+场景化叙事”，让专业内容触达大众，年科普覆盖超2亿人次，既履行社会责任，也深化公众对基因技术的科学认知。

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华大基因在“AI+医药”本土化实践中，聚焦基层医疗、中医药现代化和消费健康三大场景突破。基层医疗端，通过全流程自动化方案与智能解读系统，将肠癌早筛等项目下沉至县域，结合风险预警与保险机制，提升基层早筛渗透率。

中医药领域，用多组学+AI解析经典方剂机制，构建体质-基因关联模型，开发中药质控系统，推动传统智慧循证化、标准化。消费健康场景，依托多维度数据的AI模型实现精准推荐，如HPV检测通过人群画像与场景化内容，3个月转化率提升42%；智能健康平台整合多组学数据生成个性化方案。

数据安全上，建立“技术+制度”双防线，通过三级伦理审查与动态合规体系筑牢底线。这些实践既提升服务效率，又坚守安全伦理，实现技术创新与风险管控平衡。

赵立见

在产品的质量管控上，华大基因以“全生命周期质量溯源”为核心，构建“硬投入+软体系”双保障。硬件上，投建符合标准的智能制造基地，配备全自动生产线与实时监测系统，实现原料到成品的全流程数据化记录；流程上，建立“研发-生产-流通”三级质控体系，引入ISO质量管理体系，关键环节设置“双盲复检”机制，确保每批次产品合格率。

技术层面，通过AI算法实时分析生产参数波动，区块链追溯原料来源与生产节点，将质量异常响应时间缩短至2小时内。同时，搭建不良反应实时监测平台，联动终端反馈数据持续优化生产工艺。

创新研发中，采用“模块化研发+阶段性质控”模式平衡速度与质量，通过提前嵌入监管合规要求，避免后期返工。以某款儿童营养代谢检测产品为例，通过并行开展多中心临床验证与生产工艺优化，在6个月内完成研发并通过审批，较行业平均周期缩短40%，同时因全程严格遵循CLIA认证标准，上市后零质量投诉，实现“速度与质量”双达标。

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在复杂市场环境中，华大基因以“战略聚焦、组织敏捷、人才赋能”三大支柱应对变革：战略层面实施“双轮驱动”，既深耕基因检测核心技术，又通过跨领域融合（如AI+多组学）拓展应用场景，提前布局政策鼓励的精准预防、慢病管理等赛道；组织上推行“矩阵式+项目制”架构，成立业务专项小组，打通研发、生产、市场的跨部门协作，决策响应速度提升30%；人才培养构建“基因科技人才库”，通过“导师制+项目历练”孵化复合型团队，同时设立创新基金鼓励内部创业，形成“技术专家+商业精英”的互补梯队。

未来业务将围绕“精准健康管理”核心，实施三大规划：一是产品矩阵升级，3年内推出10款以上融合基因检测与慢病干预的家庭健康包，覆盖妇幼、中老年等细分人群；二是渠道生态拓展，联合连锁药店、电商平台打造“检测+解读+干预”闭环，试点“基因健康管理师”驻点模式；三是技术纵深融合，通过AI预测模型将检测数据转化为个性化健康建议。

赵立见

华大基因在公益领域始终以“基因科技普惠化”为核心，打造与核心业务深度绑定的特色项目。联合地方政府与公益组织，为偏远地区提供免费癌症早筛、新生儿遗传病检测等服务，公益筛查覆盖全国20余个省、自治区和直辖市。该项目既通过大规模范式积累优化了OTC产品的人群适应性，又提升了基层对基因检测的认知度，形成公益与业务的良性循环。

在社会责任与业务结合上，公益项目也促进了产品迭代，帮助我们进一步优化女性检测产品的分型准确性；同时，公益活动积累的用户信任度促进了OTC产品在基层的渗透率，实现“公益拓认知、业务促可持续”。未来3年，计划将公益筛查覆盖至500个县域，形成“技术输出+健康干预+产品落地”的闭环生态。

赵立见

华大基因以科技赋能中医药现代化，在传承与创新中形成独特路径。古方挖掘上，用多组学技术解析经典方剂，如通过基因组学让古方功效更适配现代需求；同时构建古籍方剂数据库，加速传统智慧的现代转化。

中药材领域，通过基因测序筛选优质种源，建立区块链溯源体系把控种植全程，如优化三七、枸杞的基因图谱提升有效成分含量；智能加工技术实现中药成分量化提取，保障质量稳定。

诊疗创新方面，开发中医体质-基因关联模型，结合AI工具实现体质辨识与个性化调理；中西医结合上，在肿瘤治疗中用中药辅助减轻放化疗副作用，慢病管理中融合中医辨证与基因检测，提升干预精准度。

未来将深化多组学对中药机制的验证，搭建中西医结合智能诊疗平台，推动中医药循证体系建设，让传统瑰宝在科技支撑下焕发新活力。