寄语
二十载深耕不辍，初心如磐。汉光始终坚守“让有需要的人用上真正的好药”的初心，践行药企担当。未来，我们将继续以匠心铸良药，推动汉光与汉维协同发力，守护国民健康。期盼与OTC行业同仁并肩前行，坚守品质、创新奋进，推动行业向价值竞争转型，以专业力量赋能健康中国，让中国OTC品牌绽放更强力量。
——姚青
从羊城起步到布局全国，从专科药深耕到维矿赛道领航，近二十载坚守，广州汉光药业、广州汉维药业在董事长姚青的带领下，以“让有需要的人用上真正的好药”为初心，走出一条“自主研发+全球引进”双轮驱动的特色发展之路。作为兼具战略眼光与人文情怀的企业家，姚青始终坚持临床价值导向，在重症救护、精神神经、维钙营养、罕见病用药四大领域精耕细作，打造出汉维、汉乐奇、喜复至、欣得适、爱喜丁等一批明星产品，更以罕见病用药填补国内临床治疗空白。面对医药行业变革与健康中国战略机遇，她推动汉维药业独立运营，聚焦维矿与骨健康赛道，以专业力、品牌力、渠道力构建核心壁垒。
近日，《中国自我药疗产业简讯》执行主编专访广州汉维药业股份有限公司董事长姚青女士，解读汉光发展历程、战略布局、创新逻辑、责任担当与未来蓝图，展现中国医药企业坚守初心、创新致远的使命践行之路。
汉光药业近二十年稳健发展，从初创到成为专精特新医药企业，您始终坚持的核心经营理念与底层逻辑是什么？汉光自成立以来，核心信念只有一句话——让有需要的人用上真正的好药。这不是口号，而是我们所有决策的原点。医药行业关乎生命健康，必须坚守专业、合规、品质、责任四大底线。我们坚持“双轮驱动”战略：一手抓自主研发，打造MAH体系与创新申报能力；一手抓全球引进，依托20年经验的国际BD团队，链接全球优质资源，将临床急需、疗效确切、技术领先的药品引入中国。我们不追求盲目扩张，而是聚焦“小而美、专而精”，在重症、神内、维矿三大领域做深做透。同时，我们坚持商业化与研发并重，把产品转化力、市场运营力作为核心竞争力，确保每一款好药既能研发出来，也能送到患者手中。近二十年，我们历经行业周期波动，始终做到不跟风、不浮躁，始终聚焦临床未被满足的需求，用真实疗效与可靠品质赢得医生、患者与渠道伙伴信任。这种长期主义、专业主义、利他主义，正是汉光行稳致远的底层逻辑。未来我们仍将坚守初心，以创新为核、以精研为翼，做值得信赖的长期主义医药企业。 汉光为何选择独立成立汉维药业，聚焦维生素D与钙补充剂赛道？汉维的差异化定位与核心优势是什么？
成立汉维药业，是汉光集团战略升级的重要一步，更是响应健康中国战略与国民营养计划的必然选择。随着国民健康意识不断提升，维矿营养、骨健康已从治疗需求转向预防需求，市场空间巨大，但同质化严重、专业度不足、科普缺失等问题同样突出。汉光在维矿领域深耕多年，汉乐奇、汉维维生素D滴剂已形成良好口碑，我们希望以专业化平台把这条赛道做深、做透、做引领。汉维的定位非常清晰：做科学维矿、专业骨健康的引领者。我们的优势体现在三方面：一是研发与品质优势，依托汉光研发体系，采用超微粉碎、科学协同配方，确保产品高含量、易吸收、更安全；二是“处方+OTC”双轮背书，汉维十三?注射用多种维生素(13)是临床权威产品，能够以专业学术积淀反哺OTC 品牌建设，夯实品牌专业度；三是全渠道运营能力，覆盖连锁药店、医疗机构、电商平台等全场景，以学术推广+消费者教育+终端服务构建闭环。汉维不做简单的保健品，而是做具备医学证据、适合家庭长期使用的科学营养解决方案，以治疗级营养守护家庭健康。未来汉维将继续聚焦维生素D+钙核心赛道，以科学配方、精准营养、专业品牌，成为国民信赖的维矿健康专家。汉光在罕见病领域布局爱喜丁?尼替西农胶囊，填补国内治疗空白，推动进入医保，您如何看待药企在罕见病领域的责任与价值？
罕见病患者群体虽小，但每一个生命都值得全力以赴。酪氨酸血症Ⅰ型患儿过去无药可医，只能依靠肝移植，患者家庭承受巨大身心痛苦与经济压力。作为医药企业，我们有责任填补空白。守护希望。爱喜丁是国内首个获批的酪氨酸血症Ⅰ型治疗药物，它不仅是一款产品，更是一群孩子的重生机会。推动罕见病药上市、进医保、可及，是我们的使命担当。我们坚持三点：第一，临床优先，哪怕投入大、周期长、回报慢，只要有临床价值，我们就坚定推进；第二，加速可及，从引进到获批再到医保，我们全程提速，让患者早一天用上药；第三，长期保障，推动药品纳入医保，大幅降低患者用药负担，让救命药真正用得上、买得起。罕见病用药研发难、准入难、推广难，更需要企业有情怀、有定力、有专业能力。汉光愿意做罕见病领域的先行者，以实际行动诠释药企的社会价值。未来我们将继续关注罕见病领域的临床需求，依托全球资源引进更多救命好药，用专业与温度为罕见病家庭点亮希望，助力我国罕见病诊疗与保障体系建设。 汉光在处方药与OTC双线布局，如何实现协同发展？在行业变革下,OTC品牌建设有哪些新思考？处方药与OTC双轮驱动、协同发展，是汉光的核心战略。处方药立足临临床，构建专业权威与学术根基；OTC面向大众，实现品牌渗透与规模增长，二者相互支撑、相互赋能。我们的逻辑很清晰：以处方学术树立专业信任，以OTC渠道扩大健康覆盖。例如汉维维生素D，医院端专家认可与临床应用，反哺零售端消费者信任；汉乐奇碳酸钙D3，紧扣家庭刚需，实现市场广泛覆盖。在OTC品牌建设上，我们坚持三个转变：从渠道驱动转向品牌驱动，从价格竞争转向价值竞争，从产品销售转向健康服务。当前行业面临监管趋严、消费升级、渠道碎片化等挑战，品牌必须回归专业、品质、信任。汉维坚持“科学补钙、精准补D”，用科普教育提升消费者认知；用终端服务提升体验；用品质稳定赢得复购。我们不做短期流量，而是打造长期品牌。未来我们将继续深化“处方背书+OTC品牌+全渠道覆盖”发展模式，推动汉维成为维矿品类标杆，推动汉光从产品品牌迈向企业品牌，以专业品牌力穿越周期、引领市场。汉光与威高、昆药等龙头企业达成战略合作，背后的战略考量是什么？未来将如何深化产业链布局？
开放合作、生态共赢，是汉光重要的发展理念。与威高合作，核心是强化生产供应链与品质保障，打造高标准生产基地，确保产品稳定供应、品质始终如一；与昆药合作，实现产品管线、渠道网络、品牌资源协同，放大“双轮驱动”战略效能。我们的合作逻辑很清晰：优势互补、长期共赢、聚焦高质量发展。医药行业已进入整合升级阶段，单打独斗难成大器，必须强强联合、分工协作。汉光的优势在研发引进、产品转化、市场运营；龙头企业优势在生产、资金、渠道、品牌，合作能快速提升效率、降低成本、放大价值。未来我们将从三方面深化布局：一是研发端，加大自主研发与全球引进力度，丰富专科药与维矿产品矩阵；二是生产端，强化质量管控与产能保障，打造精益供应链；三是渠道端，深化全国连锁、区域终端、电商平台合作，提升覆盖与服务能力。我们将继续秉持开放心态，携手更多优质伙伴，构建研发、生产、营销、服务一体化生态，以合作促发展，以协同创价值，推动企业更高质量、更可持续发展。在“健康中国2030”战略下，您如何看待维矿营养与骨健康赛道的未来？汉维将如何把握机遇？
健康中国战略强调预防为主、营养先行，维矿营养、骨健康是全民健康的基础工程，市场正从“可选消费”向“必需健康”转变，发展机遇巨大。从市场现状来看，国民维生素D缺乏、钙摄入不足问题普遍，儿童、孕产妇、中老年三大人群维矿营养需求刚性极强，但市场存在科普不足、配方同质化、专业度不够等痛点。未来维矿营养与骨健康赛道一定向专业化、品牌化、科学化集中。汉维的机遇非常明确：以专业破局，以科学引领。我们将聚焦三大方向：第一，产品创新，持续优化配方与剂型，推出更适合国人的维D、钙及复合营养产品；第二，科学普及，走进社区、学校、药店，开展千场科普活动，提升国民营养素养；第三，品牌升级，强化“专业维矿、科学骨健康”定位，打造国民信赖品牌。汉维依托汉光临床资源与研发实力，具备天然专业优势。我们不做流量爆款。未来汉维将深耕维矿与骨健康主赛道，拓展大健康周边品类，以精准营养、科学方案、全周期服务，助力健康中国建设，让每一个家庭都能通过科学营养拥有更强健的体魄。汉光倡导“务实、敬业、执着、创新”的企业精神，您如何打造团队文化与组织能力，支撑企业长期发展？
企业的竞争，最终是团队与文化的竞争。汉光的文化不是写在墙上，而是落在行动上。我们的企业精神：务实、敬业、执着、创新，核心是“做事靠谱、做人真诚、做药专业”。我们坚持“操心、着急、有办法、快出手”的行为准则，要求团队以患者为中心、以客户为中心、以目标为导向。在团队建设上，我们坚持三点：一是专业为本，医药行业高度专业，必须持续学习、提升能力；二是责任为先，药品安全大于天，每个人都要有敬畏心与责任感；三是共赢为道，让员工成长、让客户受益、让患者放心、让社会认可。我们重视人才培养，搭建研发、营销、运营多元成长通道，给平台、给机会、给激励，让优秀人才能够脱颖而出。面对行业变革，我们推动组织向专业化、数字化、协同化升级，强化研发能力、合规能力、市场能力、品牌能力。文化是凝聚力，团队是战斗力。近二十年，汉光团队稳定、执行力强、口碑良好，正是因为我们有共同的使命与价值观。未来我们将继续夯实组织根基，打造一支有情怀、有专业、有担当、有战斗力的团队，以文化凝心、以人才聚力，支撑企业行稳致远、长期发展。面向未来，汉光与汉维的中长期战略规划是什么？您希望企业为行业与社会留下怎样的价值？
未来五年，汉光将坚持“专科药引领+维矿药领航”双主线，打造国内领先的创新型医药集团。汉光继续深耕重症、神内、罕见病三大领域，推出更多临床价值突出的好药；汉维聚焦维矿与骨健康，成为国内领先的专业维矿品牌。我们将持续加大研发投入，强化全球引进能力，深化产业链合作，推动品牌升级与数字化转型，实现高质量、可持续、高增长发展。我始终认为，药企的终极价值不是规模与利润，而是为患者解决问题、为行业树立标杆、为社会创造价值。汉光的价值，在于让更多患者用上可及、好用、放心的好药，填补临床治疗空白；汉维的价值，在于以科学营养守护亿万家庭健康，推动国民维矿营养素养提升。我们希望做有温度、有专业、有责任、有长期主义的企业：对患者，是守护健康的伙伴；对行业，是创新引领的标杆；对社会，是践行责任的表率。初心不改，精研不辍；创新不止，使命不渝。汉光与汉维将继续坚守“让有需要的人用上真正的好药”的初心，以创新为核、以精研为翼，为健康中国贡献力量，书写中国医药企业高质量发展的新篇章。
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